Lenguaje corporal en 40 dias

Se ha argumentado que la regla del 7% es falsa y que estos porcentajes no son ciertos. Se ha argumentado que las palabras son la parte más importante de una conversación. El consenso de esta negación es que si el lenguaje corporal y la tonalidad fueran realmente más importantes que las palabras, entonces todos estaríamos observando cómo se agitan los brazos y no escucharíamos las palabras.

Sé por experiencia que la comunicación cara a cara o uno a uno es muy diferente a dar un discurso a una audiencia. En mi amplia experiencia practicando el intercambio de diferentes tonalidades y señales de lenguaje corporal para conectar cara a cara con los muchos extraños que caminan por una concurrida acera de Nueva York -he sido un exitoso líder en una empresa de recaudación de fondos cara a cara durante 3 años-, he aprendido que, de hecho, mientras nuestras palabras mantienen una conversación entre sí, nuestros cuerpos también lo hacen. Así que se podría decir que siempre hay dos conversaciones en marcha.

Hay una frase común: «e-motion» es energía en movimiento. Mientras las palabras que te digo interactúan con tu mente consciente, los detalles de mi lenguaje corporal están creando emociones en ti, subconscientemente. Y viceversa.

Aunque la persona que es consciente del impacto que su lenguaje corporal tiene en la otra persona que confía en ella y cree en lo que dice, tiene la ventaja. Es muy comercial pero también se aplica a mi vida personal, lo he practicado en ambas. El motivo es que nuestro subconsciente capta las señales del lenguaje corporal y despierta ciertas emociones en nosotros, sobre las que no tenemos elección.

Hay principalmente cuatro tipos de personalidad diferentes y todo el mundo tiene una mezcla de los cuatro en diferentes niveles. He utilizado el test de personalidad de Marc Accetta para aprender a identificar el tipo de personalidad de una persona en los primeros minutos de conocerla. Y luego cambiar mi lenguaje corporal en función de su tipo para conseguir que confíen más en mí y se inscriban en la organización benéfica que les estoy presentando.

Hay cuatro colores y si haces el test obtienes una puntuación de entre 40 y 80 para todos los colores. Las personas con puntuaciones uniformes son más redondas y no son tan fáciles de manipular a través del lenguaje corporal y el tono. La mayoría de las personas tienen dos colores dominantes, por lo que si utilizas el lenguaje corporal que corresponde a sus dos tipos de personalidad más importantes, normalmente podrás encontrar la mezcla adecuada que hará que la persona te quiera, confíe en ti y se apunte a tu cuenta.

Puedes considerar esto como una extensa investigación de campo que yo y mi equipo de líderes principales en el intento de moneda hemos practicado día tras día mientras nos acercamos a más de cien extraños al día en una ciudad ocupada. No sé si los números son ciertos o correctos pero creo que están cerca. Creo que es digno de mención que Mehrabian parece referirse a la comunicación en general, mientras que usted se refiere al acto de dar un discurso.

Si estoy escuchando un discurso, ya estoy predispuesto a asumir que la persona es genuina en lo que dice y, por tanto, cualquier comunicación no verbal es el resultado de su confianza o falta de ella, más que una indicación de sinceridad o intención. En cambio, si alguien se dirige a mí en persona, el escenario ha cambiado y, por tanto, también lo ha hecho la capacidad de hacer esas suposiciones sobre sus motivos. Del mismo modo, en el contexto de un discurso, si alguien te llama la atención desde el público, debes decidir, a veces basándote en la comunicación no verbal, si la pregunta es genuina y profesional, si es un abucheador general o si te está provocando antes de hacer una pregunta que desbaratará toda tu presentación.

A veces, esto queda claro por sus palabras, su lenguaje corporal, etc. Otras veces, no está tan claro porque las palabras no son antagónicas, pero su cuerpo y/o su voz están tensos. La comunicación está en todo lo que hacemos que involucra a otra persona, todos los días de nuestras vidas – no sólo en la actuación bien escrita y ensayada que se hace en un escenario.

��� Mandy, Fri, 15 Nov 2019 01:56:08 UTC